Que vaut votre pièce aujourd'hui ?

La question revient à chaque fois qu'une femme ouvre sa penderie devant nous. La réponse honnête est qu'il n'existe pas de cote officielle du luxe d'occasion, mais qu'il existe des règles assez stables pour estimer une pièce à dix pour cent près.

1. Le modèle, avant la marque

Un Kelly ou un Timeless conservent leur valeur parce que la demande dépasse durablement l'offre. Une collection saisonnière de la même maison peut perdre plus de la moitié de son prix la première année. La marque ouvre la porte, c'est le modèle qui fait le prix.

2. L'état, et surtout les coins

Sur un sac, les acheteuses regardent trois choses : les coins, la doublure et la qualité du cuir sur les zones de frottement. Des coins usés font chuter un prix bien plus vite qu'une petite tache intérieure. Un cuir nourri, entretenu, se voit immédiatement.

3. La couleur et le climat

C'est le facteur que l'on oublie. À Saint-Barthélemy, les tons clairs, les toiles et les cuirs souples se vendent mieux qu'un noir structuré de ville. Une même pièce vaut plus ici et moins à Paris, ou l'inverse. Vendre au bon endroit fait partie du prix.

4. Les accessoires d'origine

Boîte, dustbag, cadenas, clochette, maillons supplémentaires d'un bracelet de montre, tournevis d'un bracelet Love : leur présence ajoute couramment cinq à quinze pour cent, parce qu'ils rassurent et parce qu'ils manquent presque toujours.

5. La rareté du moment

Un modèle que trois femmes cherchent en ce moment sur l'île vaut plus qu'un modèle équivalent que personne ne demande. C'est précisément pour cela que nous tenons un registre des recherches en cours : quand une pièce attendue arrive, elle part vite et bien.

6. Le temps que vous acceptez d'attendre

Une pièce bien positionnée trouve preneuse en quelques semaines. Un prix trop haut de vingt pour cent peut la laisser dormir six mois, avec la mauvaise idée de baisser plus tard, ce qui abîme sa désirabilité. Mieux vaut un juste prix au départ qu'une lente décote publique.

Chez Madame BIS, l'estimation est gratuite et sans engagement : envoyez-nous des photos, nous vous disons ce que la pièce vaut ici, maintenant, et ce qu'elle vous rapporterait une fois la commission déduite.